在我国最美边境，331国道的起点——丹东，有着一位传奇的热泵经销商，仅靠着渠道零售，不到20个月的时间，就把哈唯空气能在丹东从零做到了200多万的业绩。

众所周知，辽宁空气能行业竞争非常激烈，作为一名异地创业的外乡人，一无关系人脉，二无市场基础，王辉到底凭借什么在红海市场中杀出一条血路。这其中到底有什么经营法门呢？让我们一起走近，哈唯丹东经销商王辉。

宝剑配英雄，品质是基础

正所谓“宝剑配英雄”，哈唯凭借超高的产品品质，在王辉这位商场老将手里发挥出了巨大的能量，仅用了不到两年，就在丹东成为用户心中的首选品牌。

哈唯不仅拥有自主研发部门和多项行业领先的技术，在配置、做工等各个方面也都按照出口级标准严格执行，打造出具备卓越性能的高品质产品。

近年来，凭借超低的产品故障率和低温环境下的良好制热表现，哈唯的空气能产品在市场上收获了大量赞誉和良好口碑。这一切，让王辉坚信，凭借雄厚的产品实力，哈唯一定可以在空气能时代赢得更多市场。

除此之外，哈唯空气能还有独特的扶商模式。哈唯的拓网-帮销扶商政策体系，帮许多新商赚到了在空气能领域的第一桶金，实现了加盟即盈利。哈唯还有专业的市场营销团队，拥有丰富的渠道经验。该团队和王辉共同策划举办了多场地推活动，在提升销量的同时，还帮助他掌握了更多空气能行业的经营思路。

从0到1，人是最关键的因素

在创业初期的选人用人方面，王辉有着自己的独到之处。用他的话说，“人，一定要有激情才能干成事，你就是晚上不睡觉，也得必须干完它”。

王辉选择的合作伙伴，都是富有激情的年轻团队，有从事水暖的安装工，也有其他行业跨界的新人。得益于哈唯扶商系统的辅助，客户缺什么公司就补什么，快速组建了一支想干、能干、会干的队伍。

既是经营导师，也是安装师父

哈唯自2023年发布“打通最后一公里”扶商理念以来，公司从市场经营、渠道建设、地推活动、产品安装等多个维度对经销商赋能。这一理念也被王辉认同，他用公司的培训内容，结合自己多年的实践经验，对分销团队进行二次赋能培训。

许多热泵小白都被王辉培养成了空气能好手，王辉手把手带着分销商去安装。从课堂到战场，把公司的培训资源落到了实处，王辉每年亲自上手安装的机器都在30台以上。

他说，空气能是三分产品、七分安装，好的产品一定要有规范的安装标准。他坚持泡在一线给团队做示范，亲自监督，保证产品安装规范，因此，他在东北市场的冬天，没有任何售后烦恼。

打造优质体验，追求长期价值

王辉始终秉持“好产品，会说话”的商业理念，只有真正优质的产品，才能赢得消费者的信赖。他的营销策略，不是一味追求短期的销量，而是着眼长远，致力于在每个村镇至少卖出一台哈唯空气能机组。

先让用户体验到哈唯产品的节能高效、稳定运行，再通过口口相传，将品牌和产品的信息扩散至周围的潜在客户群体。用户的真实评价，永远发挥着无可替代的宣传作用。王辉深信，“老百姓说一句好，顶你说一万句”。

上医治未病,口碑靠积累

好的客情关系，不是出现问题时能及时售后，而是通过平时的服务就建立了。每次安装机器时，王辉都会去附近的老用户家转一圈，了解一下近期使用情况。用户有不规范的操作，都可以及时调整纠正。

同时，他还会在附近超市买上一些小礼品，像走亲戚一样去见客户。王辉说，“你要把‘衣食父母’这四个字真正吃透，人家用我们的产品，我们要永远抱着一颗感恩的心，时不时的去瞧瞧”。这一举动，不仅提升了用户对产品体验的满意度，更刷新了对他这个人的好感度，有许多订单都是老用户自发、主动给他介绍的。

真正的用户口碑好，不是靠好评返现刷出来的，而是实实在在做出来的。

王辉在市场大潮中砥砺前行的成功之路，不仅展示了经销商的个人经营智慧，也是对哈唯空气能品牌实力的证明。在未来，王辉也将继续与哈唯并肩，共同开拓新的辉煌篇章！